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伸縮門(mén)的消費(fèi)對(duì)象探討

發(fā)布日期: 2015-03-30

伸縮門(mén)的消費(fèi)對(duì)象探討

更新?lián)Q代伸縮門(mén)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)發(fā)，其功能樣式日趨成熟，早期購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品現(xiàn)在看來(lái)有的已經(jīng)過(guò)時(shí)。如，顯示屏功能、防碰撞功能、緩沖功能、防風(fēng)功能等都是最近幾年才陸續(xù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的。有些早期客戶(hù)為其整體形象考慮，盡管舊款門(mén)使用功能尚可，但由于其外觀款式等附加功能和外延功能已不能滿(mǎn)足其使用和心理上的需求，也要更換檔次高、功能全的新款門(mén)。

在如今的房產(chǎn)界，議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了，正是“剛性需求”給下行的樓市帶來(lái)了一片艷陽(yáng)天，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中，70末80初的首次置業(yè)者成為購(gòu)買(mǎi)主力。

生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長(zhǎng)與市場(chǎng)環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代同行，并且擁有更強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費(fèi)習(xí)慣上也是完全迥異于他們的長(zhǎng)輩，這不僅為如今整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)提供一個(gè)全新的課題，更是一座能夠被開(kāi)發(fā)和挖掘的巨大寶庫(kù)。

因此，破解80、90后的消費(fèi)特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說(shuō)到的“用兵之道，攻心為上”。伸縮門(mén)企業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)想要俘獲80、90后消費(fèi)者的心，首先必須要了解他們的消費(fèi)心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會(huì)如何反應(yīng)”，如此才能有的放矢。

“青春無(wú)極限 誰(shuí)才是【自動(dòng)伸縮門(mén)】主力軍？”

年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和審美與老一代人迥異，從裝修前期規(guī)劃到選擇伸縮門(mén)（自動(dòng)伸縮門(mén)），最終完成裝修，他們都有自己獨(dú)特的想法和步驟，伸縮門(mén)企業(yè)只有號(hào)準(zhǔn)了他們的脈搏，才能跟上他們的步伐，為產(chǎn)品找到準(zhǔn)確的定位，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。

有很多伸縮門(mén)企業(yè)把主要的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象鎖定在60、70后上，覺(jué)得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累，對(duì)于伸縮門(mén)的消費(fèi)上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會(huì)的階段，對(duì)于購(gòu)房裝修的需要上升趨勢(shì)非常快，但是除了個(gè)別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi)，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費(fèi)起來(lái)很有顧慮。盡管他們是未來(lái)的潛在消費(fèi)對(duì)象，但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標(biāo)消費(fèi)者。

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