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走進大西北（四）

發(fā)布日期: 2013-12-20

      前言：中國電動伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天，各企業(yè)的產(chǎn)品、技術、質(zhì)量等硬實力已都處于不相上下的境地，那么要打造成為伸縮門行業(yè)的領導者關鍵更在于如何收集市場銷售情報和信息，搶占市場占有額。

第三站——青海
西寧分公司——高總（高昌領）
      從新疆來到西寧，見到高總后，眼前的高總給人一種煥然一新、年青向上的感覺。說話時總帶微笑，辦事老煉能干，雖然工作很忙，電話接個不停，但做事爽快不拖拉、很有激情沖勁。記得在接觸電動伸縮門行業(yè)之前，高總18歲便出來參加工作，因為年紀輕和學歷不高的緣由，只能從事一些簡單的體力和技術活，過了一兩年，自己毅然做起卷簾門來，當時由于規(guī)模小，人手不夠，很多事情都由自己一包辦，當中的辛苦只有自己才能體會，過了幾年，高總靠著自己的雙手和堅持不懈的努力，事業(yè)上有了很大的發(fā)展，公司越做越大，業(yè)務上也慢慢地做起了伸縮門。今年英龍西寧地區(qū)分公司的伸縮門銷售量比去年上升30%以上，可謂成績可喜。
今天在與高總的談話里，高總很堅定地談到了一樣東西——組建自己的管理團隊。10年前，你可以僅靠自己的一雙手去解決溫飽發(fā)家致富，但是現(xiàn)在這種想法已完全跟不上社會進步了，比如說今天，要你夫妻倆既要負責管理銷售，又要管理生產(chǎn)和售后服務，你說你有時間和精力去做嗎？所以這一兩年，我便叫上我的兩個小姨子分別負責公司的財務和店內(nèi)銷售，另外再聘請一位行業(yè)銷售精英負責跑業(yè)務，在生產(chǎn)和今后服務方面，我們堅持請用我們公司多年的老技術人員，人才善用，在其位謀其政，分工明確，所以現(xiàn)在我比以前忙得自在，忙得自由了。之后，高總還笑著對我們說：“別小看我小姨子年紀輕輕，她的業(yè)務能力可強了，很多訂單都是她洽談回來的！”
  與高總聊完后，自己也思考了一些事情——無論做什么事，如果單靠自己，那么結果則是事倍功半；如果大家努力協(xié)作，事情就會事半功倍，高總所講的就是這個道理了。

高總

合影

經(jīng)驗交流

第四站——寧夏
寧夏分公司——王總（王廣闊）
      不知不覺，我們便來到這次“走進大西北”交流學習活動的最后一站——寧夏了。在這段日子與各合作伙伴的交流學習中，我們不僅了解到了他們在公司發(fā)展的一張張藍圖，也掌握了當?shù)厥袌龅囊恍┬畔ⅲ瑫r更重要的是我們在他們身上也學到許多的企業(yè)管理知識，可謂是獲益良多。今天我們來到了寧夏分公司與王總會面，他又給我們分享哪些故事，交流哪些心得體會呢？
 原來，在下一年里，王總將在公司的業(yè)務銷售方面將加大投入力度，出臺的相關政策，以刺激業(yè)務工作的開展。例如，只要每賣出一款門，公司將在原有的獎金提成上按百分比增加，在年底統(tǒng)計銷售額里，公司也加入績效評定機制，只要銷售量超過了銷售目標，公司也將按百分比加大獎金鼓勵。同時，公司將每月的銷售成績公布，借此促進公司競爭氛圍的形成，在整個績效評定機制里，公司以獎勵為主，勉勵為輔，不會因為因達不到銷售目標而一味地責罰，這樣的目的主要是為了在公司里形成一種良好的競爭環(huán)境。
 最后，王總感慨地和我們分享了他的一些心得，公司這樣做的最主要目的其實就是為了讓公司的每個成員有一種家的感覺，俗話說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。”要想管理好公司，就先要留得住人才，公司這幾年業(yè)績越來越好，就得益這幫好幫手，所以我每天都在想，就算讓自己少賺一些錢，用這些錢去鼓勵公司員工，去刺激他們更好地工作，時刻讓他們感覺自己也是公司的老板，也是為自己打工，讓他們對公司有一種歸屬感，這樣將來的公司才是更成功的。

團隊精英合影（一）

團隊精英合影（二）

交流學習

      后編：這次活動一共經(jīng)歷了一個多月，當中，我們看望了公司多年的合作伙伴，與他們聊聊生活，暢談一下工作，借用許總（許英強）的話來說“認識時我們只是談生意談工作，但是時間長了，我們就是在談朋友。”回想一下，經(jīng)過了多年的風風雨雨，彼此間都是攜手同行，這份友誼可是深厚。之外在與各合作伙伴的交流中，我們也得到了很多的市場信息，這對于我們在下一年的工作開展有著很大的作用。相信下一年，我們會做得更好，更出色！